En el competitivo escenario automotriz de Estados Unidos, donde el lujo y la innovación se hacen presentes, un puñado de marcas se disputan el trono. Pero, ¿Quién lidera realmente la carrera de las marcas de autos premium?
De acuerdo con los números recientes de S&P Global Mobility, Lexus, la marca japonesa de vehículos de lujo, ha emergido como un gigante silencioso, superando a sus rivales (con la excepción de Tesla, el contendiente eléctrico) en un aspecto clave: las ventas minoristas.
Y es que, lo que distingue el éxito de Lexus es su consistencia. No se trata de un trimestre excepcional, sino de una serie de victorias consecutivas. Durante los últimos cuatro trimestres (Q4 2023 – Q3 2024), esta marca ha superado a todas las marcas de lujo (exceptuando a Tesla, nuevamente) en matriculaciones minoristas.
Esto quiere decir que se ubica por arriba de BMW, Audi, Mercedes-Benz, Acura, Infiniti, Genesis. Este logro no es menor; es la primera vez en seis años que Lexus disfruta de un período de dominio tan prolongado. De hecho, antes de esta racha, esta marca de Toyota no había ocupado el segundo lugar en el segmento de lujo desde el tercer trimestre de 2021.
Cuál es la marca de autos de lujo más vendida en Estados Unidos: El secreto del éxito
¿Cómo ha logrado Lexus esta hazaña? La respuesta reside en dos estrategias clave:
Dominio en el segmento de SUV de lujo medianos
Los SUV son el corazón del mercado de lujo, y Lexus lo sabe. El segmento de utilitarios de lujo de tamaño mediano superior representa una porción considerable del mercado (22% en los primeros 11 meses de 2024), y aquí es donde Lexus brilla con luz propia.
El RX, el modelo insignia de Lexus desde su debut en 1990, sigue siendo un éxito rotundo. En la última década (enero 2014 – noviembre 2024), el RX no solo es el utilitario (no Tesla) más popular, sino que su volumen de ventas minoristas (1,062,632 unidades) casi duplica al de su competidor más cercano, el Acura MDX (550,805 unidades).
La participación de mercado de Lexus en este segmento es asombrosa: 51%, más del doble que la de BMW (19.4%) y Mercedes-Benz (16.8%). Es un dominio indiscutible.
La apuesta por los híbridos
En un mundo cada vez más consciente del medio ambiente, los vehículos híbridos están ganando terreno. Y Lexus ha sabido capitalizar esta tendencia.
A nivel nacional, los híbridos representaron el 13% de todas las matriculaciones minoristas nuevas en EE. UU. en los primeros 11 meses de 2024 (un aumento respecto al 10.3% del año anterior). En noviembre de 2024, la cuota de híbridos alcanzó un récord histórico del 15.3%.
Lexus ha integrado versiones híbridas en sus modelos más populares, y los resultados son evidentes. El 20% de las matriculaciones del RX son híbridas, lo que contribuye significativamente a su éxito general.
El caso del NX
Aunque el segmento de utilitarios compactos de lujo es dominado por Mercedes-Benz, Lexus no se queda atrás. El NX, el modelo de entrada de Lexus en esta categoría, ha capturado una participación respetable del 8.3% en las matriculaciones hasta noviembre de 2024, superando a cualquier modelo que no sea de Tesla. Y, al igual que con el RX, la versión híbrida del NX juega un papel crucial, representando el 45% de sus matriculaciones.
El poderío híbrido de Lexus
Una mirada a la lista de los 15 híbridos de lujo más populares en los primeros 11 meses de 2024 revela la fortaleza de Lexus en este campo:
- Seis de los 15 modelos son de Lexus.
- Mercedes-Benz tiene tres modelos en la lista.
- BMW solo tiene un representante.
En conjunto, los seis modelos Lexus representaron más del 40% de los híbridos de lujo registrados en noviembre de 2024. Es un dominio impresionante, considerando que hay 35 híbridos de lujo en el mercado.
Lexus, un líder con visión de futuro
Este éxito de Lexus no es casualidad. Es el resultado de una estrategia bien definida, centrada en dos pilares: el dominio en el segmento clave de los SUV de lujo medianos y una apuesta decidida por la tecnología híbrida. En un mercado en constante evolución, Lexus ha demostrado su capacidad para adaptarse y prosperar, consolidándose como un líder indiscutible en el segmento de autos de lujo en Estados Unidos.
Sin embargo, cabe destacar que, en la contienda general, Tesla continúa siendo el rival a vencer. No obstante, en el terreno de los vehículos de lujo tradicionales, Lexus ha demostrado una y otra vez por qué merece ser considerado el favorito del público estadounidense.
